20岁国际名家具展的光荣和梦想

行业动态  2018-08-15

有研究表明,一个成功的展会对城市经济发展有“一拖九”的带动效应。在改革开放步入40周年,百城讲述创业奋斗故事之际,我们将目光聚焦东莞会展的核心区—厚街。该小镇办大展的历史,起源于20年前创办的名家具展,这个早已誉满全球的世界级展会,开创了东莞“产地办展”模式的先河,揭开了厚街走向“中国会展名镇”的序幕。而家具展是如何开端?它的发展创造了哪些传奇?它的成功基因密码是什么?20年走过,这个展会是东莞改革开放的一个缩影。

早期名家具展的愿景,“共创世纪辉煌”

最初的梦想:

“家门口办展”,为企业找出路

这一切缘起上个世纪末一个在“家门口”办展,为家具企业找出路的初衷。

上个世纪90年代中后期,厚街家具业迅猛发展,出口额以年均30%的增速狂飙突进,但由于东莞没有家具展,家具企业必须挤到广州、深圳等地参展,展位却供不应求,厚街的家具企业常常拿不到展位。了解情况后,厚街镇党委、政府作出了一个影响深远的决定——“自己办一个展会,为企业找出路!”1998年5月左右,时任镇委副书记的陈仲球接到任务,牵头成立筹备委员会,着手筹办家具展。

陈仲球(中)与尹成枝(左二)、方慧(右二)等早期筹委会成员

万事开头难,没有经费、没有展馆、没有经验,一切从零开始。“嘴巴一张,都是困难。”东莞名家具俱乐部原理事长尹成枝回忆说。但小镇办大展,全镇总动员,有钱出钱、有力出力:政府借支70多万元作为启动经费;双岗村免费提供新家具卖场作展馆,并投重资从消防、空调、供电、局部结构等进行改造;双岗、新塘、桥头三村合投6000万为办展修路(家具大道);厚街电力公司支援总价400多万元变压器、电线为展馆进行电力升级改造;民营企业家出资修建家具大道标志......从镇、村到企业、个人,都投入到小镇办展中去。

这里成为后世誉满全球的“家具大道”

与此同时,新生展览没有名气,如何吸引企业来参展,又成为了他们面临的一大挑战。“只能一个个企业去请,一个个企业去说服。”作为名家具展的开拓者之一,名家具俱乐部原秘书长方慧从首届就开始参与招展工作。据讲述,当时筹委会工作人员分赴中山、顺德、惠州等地邀请家具厂参展,家具厂老板们常常避而不见,一天跑下来,没几个企业答应参展。但他们并不轻易放弃,三番几次再去拜访、说服。“那时我们躺在床上都在想,明天见到企业老板要从那句话开始,怎样才能说服他。”提起这段可谓踏破铁鞋的激情燃烧岁月,方慧至今记忆犹新。

“当时陈仲球等政府领导来到工厂拜访,不止是白天,晚上都会约上我们家私企业的老板一起聊天,会聊得很深入,很接地气。”华辉家具董事长林炳辉还清楚记得当年被动员去参展的过程,他说,看到组委会一班人不分昼夜地付出,大家一起干、拼命干,他们相信小镇办大展能成功。

名家具展首秀,客似云来

1999年3月13日至16日,名家具展吸引了232家企业、近3万名买家参展。一时间,各式五彩缤纷、涂有家具企业名称的车辆齐聚展会现场,采购商兴高采烈地乘车前往工厂参观、现场订货,展会一炮而打响。

建会展基地:

一个展览催生一地会展经济

从办一个家具展开端,厚街踏上了一条“敢为天下先,小镇办大展”的征程,开启了东莞“产地办展”会展模式的先河,其后,东莞市人民政府也成为名家具展的主办单位。

“为了请更多更好的参展商、买家参展,前三四届都是这样子跑下来的。”方慧说,当时由于展会知名度还不够高,很多大企业轻易请不动,陈仲球等领导常常亲自上门,“三顾茅庐”请企业参展,他们的诚恳深深打动了许多人。

人头汹涌,展销两旺

名家具展与香港家私协会也因此结缘。“当时我们在深圳办展也蛮成功,看到政府领导亲自跑到工厂,诚意邀请我们去办展,让我们看到了他们确是想做实事的,有了试一试的念头。”香港家私协会原会长杨俊杰说。2001年11月,名家具展与香港家私协会达成战略合作,让名家具展依托行业协会办展打开新局面。

八方来贺,红红火火

名家具展以每年增加一个展馆的速度迅猛发展,2001年,当地决定修建展馆,由此揭开了因一个展览,衍生一个会展基地,小镇探索会展经济的序幕。2002年3月,厚街首个综合性会展基地、亚洲单馆面积最大的广东现代国际会展中心3号馆,在一片“不可能完成”的惊呼声中落成启用,第7届名家具展举办,展会面积达到13万平方米,香港家协会组团集体从深圳“跳槽”到厚街参展,很快,名家具展荟萃两岸三地七成以上知名家具品牌。

3号馆投用让名家具展迎来发展新拐点

厚街会展产业雏形显现,其时,如珠三角工业装备展览会、广东国际汽车展示交易会等一批展览相继在厚街举办并迅速成长。有观点认为,成功的会展好比开飞机在一座城市上空撒钱,会展带来了巨大的客流、信息流、资金流、技术流等资源,有力辐射带动了当地酒店、餐饮服务、物流等产业蓬勃发展,小镇发展翻天覆地。如厚街被誉为世界星级酒店最密集的镇,但在早期名家具展举办时,酒店其实寥寥。“第一第二届时,厚街酒店不够用,客人坐完飞机半夜来到这边,住满酒店住洗脚房、睡在大厅,大厅沙发满了睡地下,都是来参展的。许多人从中发现了商机,厚街酒店才如雨后春笋冒出来。”一名厚街当地人如是说。

八九十年代的厚街酒店业

如今厚街高星酒店林立

联动产业:

批量企业成品牌之星

事实上,展会反哺地方产业,这在名家具展表现十分明显。据了解,大约2002年前后开始,大批有远见的企业家们洞察到了商机,纷纷把工厂从异地搬到厚街或周边其他镇街,或远道而来投资设厂,大大强壮了家具业的阵容和力量。慕思、城市之窗、楷模、兆生等企业就是在这一时期创立,迄今已成为名扬海内外的著名品牌。东莞家具业成为国内设计制造能力强、产品质量优、产业配套齐、品牌知名度高的产业集群,2015年总产值达到790亿元。

全国家具卖场东莞品牌占七成

“可以说,没有名家具展就没有东莞如今的家具业。”王东升曾这样断言。王东升原来在温州开家具卖场,随温州团到名家具展观展后,2002年,选择在厚街投资设厂,打造自主家具品牌“城市之窗”,同年9月在名家具展完成首秀,从此一发不可收拾。迄今,该企业在厚街拥有十多家工厂,品牌专卖店遍布全国,甚至开到中东、东南亚等海外。

再如兆生家具董事长陈兆生的创业颇具戏剧性,他那时毕业后不久,找亲戚凑钱买了一辆小货车帮人运家具,有次从厚街将家具送到乐从,停下车去吃饭,那顿饭吃的是火锅,吃完回来一看,一车家具卖完了!他就想,为什么我不开家具厂?于是回厚街创办了兆生家具,通过名家具展打品牌、拓市场,如今兆生家具成为办公家具领域的著名品牌。

中国家具受老外青睐

上述例子,代表着东莞家具业十多年来的一个缩影:在名家具展的推动下,东莞家具业乃至整个中国的家具业踏上品牌化发展之路,从小作坊、山寨工厂日益成长为大型化、集团化家具企业。名家具展被誉为“造星”高地,尤其在它引领下,“品牌专卖店”、“展贸一体化”等创新模式的崛起,让中国家具业发展驶入快车道。如敏华控股、顾家家居等大批家具企业迅速发展壮大,成为行业龙头,甚至上市企业。

而2000年起,名家具展也开始远赴欧美、东南亚各国宣传推广,与各国政府部门、行业协会、展会等合作,大力提升国际化水平,同时,带领国内家具企业走出国门看展、对接资源,积极与国际接轨。这让许多家具企业、家具人打开了国际视野,从中获益匪浅。

如慕思寝室用品有限公司董事长王炳坤就认为,“没有名家具展,就未必有慕思这个企业”。原因是,他在做家具代理时,一次跟随名家具展组委会去欧洲考察中,发现了健康睡眠系统的巨大商机,才回厚街创办了慕思,并一直通过名家具展展示产品、品牌、对接客户。迄今,该企业已在全国有品牌专卖店3000多家,在海外约30个国家开设品牌专卖店300家,成为一个国际知名品牌,走品牌全球化之路,但仍是名家具展常客。

2005年慕思在名家具展上的展位

值得一提的是,金融危机爆发后,东莞乃至全国家具业受创,名家具展积极搭建内销平台,掀起引领出口企业转型的风潮。台升、洋臣、典雅、信威等等一批“海归派”家具企业,也纷纷借展开拓内销,实现内外销两条腿走路。

而随着名家具展不断发展壮大,小镇会展服务不断完善,也有越来越多的展览选址厚街举行,2007年,全国首个“中国会展名镇”花落厚街。

再立标杆

打造中国家具行业的硅谷

2011年后,国内家具展“遍地开花”,名家具展以创新推动变革,在国内家具业开创“展贸一体化”新模式,40万平方米的展贸平台名家居世博园投入使用,使展会呈现新的生机活力。

2018年,该展会又发布了一项业界震撼的计划——在厚街打造总建筑面积达202万平方米的核心体项目,建构全球独特的闭环式家居产业核心生态圈:“会展+贸易+家具总部+创意中心+酒店”五位一体的“核心体”。据名家具展方润忠介绍,“家居全业态国际核心体”将是超级规模的全球家居业引擎级枢纽体。

家居产业核心生态圈设计效果图


其中,规模引擎将进一步扩大展贸综合体,届时展会将由一年两季的40万平方米动态展览和70余万平方米的常态展贸组合形成,总展览面积达到116万平方米,成为全球最大的展贸综合体,超越目前全球排名第一的米兰展览中心(展览65万平方米);其次,建设以112层国际家具总部大厦的总部集群核心体,规模也将达到57万平方米,成为全球家居业规模最大、最集中的大本营。

据悉,其中涉及的展贸综合体项目——9号馆二期工程正在筹备中,初步规划体量35万平米,设置设计中心、博物馆、设计院校、设计师工作室等功能版块,以设计为引导,其展现形式、定位、结构、入驻品牌内容与9号馆一期迥然不同。方润忠表示,未来,名家具展将发生巨大的变化,以展览为核心,带动展贸平台创新发展,更大领域、更广阔地将厚街展贸空间拉大,以设计为驱动,形成大家居全产业链条。届时将设立国际设计中心、国际交流合作中心、供应链中心、质检中心、版权中心、互联网中心等众多中心,从而构造成中国东莞的国际展览贸易中心。

9号馆效果图

“我们的目标是建设中国家具业的硅谷。”方润忠认为,上述中心将以展览为核心,形成一个巨大的漩涡,可将整个产业链聚在一起,通过设计中心引入人才,通过供应链中心引入新的制造方式,通过国际合作交流中心引入更多的国际资源、渠道,帮助制造业更好转身,因此,未来的展览模式将不是以展办展,设计、互联网将成为重要部分。“这需要有人去做,而且是一个很远大的目标,需要坚持去一步步去实现。”

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